Miten sähköä kannattaa hankkia?

Sähkön hankinta voi vaikuttaa suoraviivaiselta, mutta siihen liittyy paljon huomioon otettavia asioita. Ainakin, jos kilpailutat suurempaa hankintaa. Fyysisen sähkön lisäksi kannattaa tutkia sitä, miten sen hinta on suojattu, ja mitä kaikkea hinta pitää sisällään. Toisin sanoen ota selvää, miten sähkön hankintaa johdetaan, ja kuinka ennakoitavaa se on pitkällä aikavälillä.

Fyysinen sähkö, eli se, mikä on sinistä ja sattuu, on käytännössä samanlaatuista kaikkialla. Tähän ei vaikuta se, minkä nimisen toimittajan kanssa sopimus on. Kyseessä on todellinen bulkkituote, ja siksi se sopii täydellisesti hankittavaksi suurella yhteishankinnalla, jolloin volyymietu tuo marginaalit ja palvelumaksut mahdollisimman alas. On selvää, että kaikilta säästyy aikaa, kun satojen kilpailutusten sijaan tehdään yksi tai kaksi kilpailutusta. Vähentynyt työmäärä näkyy suoraan edellä mainituissa marginaaleissa ja palvelumaksuissa. Suuressa yhteishankinnassa on myös helpompi varmistaa, että sähkön toimittamiseen liittyvät palvelut tuotetaan laadukkaasti. 

Suunnitelmallinen suojaaminen tuottaa säästöä

Sähkön hintasuojausta tai hinnan kiinnityksiä voidaan ajatella vakuuttamisena korkeita markkinahintoja vastaan ja/tai spekulaationa halpojen hintojen puolesta. Suojaustuotteita ostetaan markkinatoimijoilta, kuten energiantuottajilta. Näillä voidaan lukita jo vuosia etukäteen osia sähkön hinnasta tai arvata oikea hetki kiinnittää hinta lähes kokonaan.

Esimerkiksi tätä kirjoittaessa voisimme varmistaa, että osa vuoden 2027 sähköstä tulee hintaan 48,8 €/MWh, eli 4,88 snt/kWh. Tällä hetkellä tällainen hintataso voisi kuulostaa houkuttelevalta koko vuodelle, mutta 100-prosenttinen suojaaminen ei käytännössä ole isoille käyttäjille mahdollista, sillä harvalla sähkön käyttö on wattitunnilleen tiedossa tuleville vuosille ja tasaisesti samaa ympäri vuoden tai edes ympäri päivän. Jos tämän profiiliriskin (ja taseriskin) siirtäisi kokonaan sähkön toimittajalle, tulisi hintaan hyvin tuhti riskilisä. 

Esimerkiksi meillä Hanselissa käytettävä suojausstrategia painottaa vakuuttamisnäkökulmaa, sillä viimeisen euron säästämisen sijaan asiakkaillemme on tärkeää sähkön hinnan ennakoitavuus ja riskien madaltaminen. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että maksaisimme ekstraa, vaan päinvastoin: valtion asiakkaat säästivät suunnitelmallisen ja systemaattisen hintasuojauksen ansiosta 84 miljoonaa euroa vuodessa suojaamattomaan spot-sähköön verrattuna, kun Venäjä aloitti hyökkäyssodan 2022. 

”Asiakkaillemme on tärkeää sähkön hinnan ennakoitavuus ja riskien madaltaminen.”

Suojaussalkkujamme hallinnoivat alan isoimmat ja kokeneimmat toimijat, joilta omat, alalla vuosia toimineet asiantuntijamme saavat jatkuvasti analyysiä sähkömarkkinoista. Valtion salkussa toimintaa koordinoi isoimmista asiakkaista koostuva seurantaryhmä. Suojaustoiminta perustuu riskikäsikirjaan ja suojausstrategiaan, joiden perusteella riskiä hajautetaan ajallisesti ja vastapuolittain.  

Hintavertailu on haastavaa

Sähkömarkkinoilla hintojen vertailu on vaikeaa, sillä kahdella käyttäjällä ei koskaan ole täysin samanlaista kulutusprofiilia, eikä yhdellä käyttökohteella kahta päällekkäistä sopimusta samalla ajan hetkellä. Jotkut sähkökauppiaat kuitenkin valitettavasti esittelevät halpoja hintoja, jotka perustuvat yksittäisiin onnistumisiin ja osatotuuksiin.

Vuoden 2021 lopulla alkanut ja vuonna 2022 täysimittaisen sodan kiihdyttämä, voimakas hintojen nousu on aiheuttanut valtavia eroja sähkön hintoihin suojausstrategiasta ja suojausten aloitusajankohdasta riippuen. Joku on suojannut 2020 halpojen hintojen aikaan onnistuneesti ison osan vuoden 2022 sähkönsä hinnoista, kun toinen on pysynyt vuosia matalalla olleessa pörssihinnassa välttäen ”vakuutuskulut”. Jokainen osakemarkkinoita seurannut tietää, että jälkeenpäin on helppo sanoa, milloin olisi pitänyt ostaa. 

Hanselin strategia suojaa sähkön ostajaa tasaisesti – emme aina saavuta kaikkein edullisinta hintaa, muttemme myöskään osu kalleimpaan. Pörssisähköön verrattuna asiakkaamme ovat saaneet valtavan säästön hintapiikkien aikana. Tarjoamamme sähkön hinta sisältää kaiken, ja hinnoittelu on läpinäkyvää. Hintaennusteessa on mukana niin palvelumaksut, marginaalit kuin keskimääräisen asiakkaan profiilikustannuskin. Äärimmäisen tehokkaan yhteishankinnan ansiosta asiakkaamme säästää pelkässä fyysisessä sähkössä usein jopa kymmenen euroa per megawattitunti. 

Normaalissa markkinatilanteessa, jota elimme vielä 2021 alkupuolella ja johon olemme taas pääosin päässeet, ei sähkömarkkinoilla tapahdu kymmenen euron heittoja per megawattitunti eri aikaan tehtyjen suojausten välillä. Näissä olosuhteissa on edes teoriassa hankalaa saada parempaa kokonaishintaa kuin Hanselin tarjoama.